В новом 4-ом номере журнала «ГАВРИШ» (июль-август) посвященного светокультуре, была опубликована статья нашего ведущего менеджера по направлению «Тепличное освещение», посвященная актуальным вопросам о коммерческих решениях предлагаемых нашей компанией.
Информацию о журнале и о возможности получения печатной версии издания Вы можете узнать на официальном сайте компании «Гавриш» - http://www.gavrish.ru/journals/
Приводим полный текст опубликованной статьи:
«
Высокоэффективные коммерческие решения российской компании СВЕТОГОР
Общая информация о компании СВЕТОГОР
Российская производственная светотехническая компания СВЕТОГОР является членом ассоциации «Теплицы России», а также участником Российского Плодоовощного союза.
Компания очень быстро прорвалась на российский тепличный рынок, еще в 2017 году она только начала продажу инновационных светильников RX-7-H-600/1000 мощностью 600 и 1000 ватт для закрытого грунта, а уже в 2018 году было продано более 70 000 светильников. Общая площадь реализованных проектов составляет более 60 гектаров, в том числе с гибридным решением с междурядным светодиодным ассимиляционным освещением более 9 гектаров. В 2019 году компания реализует контракты на 106 000 светильников для теплиц.
Компания СВЕТОГОР много лет работает в светотехнической отрасли, у компании два завода на территории России и офис в Москве. Успешный аудит производственных площадок, проведенный компанией PHILIPS в 2016 году, показал полное их соответствие требованиям мировых стандартов на изготовление электронных изделий. Вся продукция имеет сертификат соответствия. Компания СВЕТОГОР – самый большой клиент компании PHILIPS LIGHTING в России и странах восточной Европы по итогам 2018 г.
Среди успехов компании СВЕТОГОР помимо тепличного направления можно отметить освещение следующих знаковых объектов:
- Спортивным освещением “под ключ” и медиа кровлей стадиона Лужники к Чемпионату Мира 2018г. в г. Москва
- Спортивным и архитектурным освещением “под ключ” стадионов в г Нижний Новгород и Волгоград к Чемпионату Мира 2018г. в г. Москва
- Спортивным освещением “под ключ” Стадиона «ЦСКА» г. Москва
- парковое освещение в Парка Горько, ВДНХ, Нескучного Сада, Сада им. Баумана в Москве,
- Архитектурно-художественной подсветкой более 60-ти зданий в Москве
Составляющие успеха
Основной составляющей успеха продаж светильников СВЕТОГОР на тепличном рынке России, является использование в светильниках компонентов PHILIPS, а именно ЭПРА и лампы.
Кроме того, очень было важно создать «правильный» корпус светильника, который обеспечивал бы надежную и максимально эффективную работу ЭПРА и лампы PHILIPS. Был спроектирован корпус и отражатель светильника со специальными воздуховодами, который обеспечивал наилучшие температурные режимы работы ЭПРА и лампы PHILIPS, что подтверждено испытаниями и сертификатом о партнерстве.
Третьей составляющей успеха является более низкая цена светильника (при том же качестве), чем у зарубежных фирм, производящих аналогичные светильники с компонентами PHILIPS.
Информация о PHILIPS, новости, система поставки компонентов в Россию
Всем известно, что PHILIPS работает на тепличном рынке России уже более 8 лет, за эти годы только в Россию было поставлено более 930 тысяч комплектов ЭПРА и ламп. Всего за 20 лет с участием PHILIPS было произведено для тепличного рынка более 6,5 миллионов штук светильников с лампами PHILIPS. За годы эксплуатации получена следующая статистика по ЭПРА и лампам, в том числе: количество отказов ЭПРА менее 1,5% в год после 18000 часов эксплуатации, падение светового потока лампы менее 5% за 10 000 часов эксплуатации.
В 2019 году из-за изменений в составе акционеров/акционерного капитала компания PHILIPS Lighting поменял название на Signify.
В настоящее время ЭПРА PHILIPS HID-GVIII 1000W /P GP-SON 400 и ЭПРА PILA Horti Driver 600W предназначенные для производства светильников ассимиляционного освещения в теплицах во всем мире, производятся только на заводе в г. PILA (Польша).
Лампы PHILIPS GreenPower 1000W El и PILA Horti HID 600W производятся г. Тюрнхаут (Бельгия). В 2018 году PHILIPS разработал и начал производить более современную лампу GreenPower Xtra 1000W (вместо Plus). На этой лампе световой поток ФАР составляет 2150 мкмол/сек. С одной стороны, световой поток выше, чем у лампы Plus, с другой стороны, снижено инфракрасное (тепловое) излучение, что позволяет уменьшить расстояние между лампой и верхушками растений.
Кроме того, рассчитано, что снижение светового потока за 10000 часов эксплуатации не превысит 3%.
На этой лампе в Нидерландах уже зафиксировано увеличение урожайности на 5%.
Все Партнеры Signify (PHILIPS) в мире получают компоненты (ЭПРА и лампы) одинакового качества, так как PHILIPS работает по системе LEAN. Склад готовой продукции отсутствует, продукция производится под заказ и сразу отправляется в различные страны.
Потенциальным клиентам компании СВЕТОГОР PHILIPS всегда готов показать и рассказать о производстве ЭПРА и ламп и приглашает посетить их производства в Польшу и в Бельгию.
В последние годы качество отгружаемой продукции настолько надежно, что PHILIPS перестал требовать от своих партнеров установки LED-индикаторов на своих светильниках для определения неисправностей. Кроме того, по этой же причине, PHILIPS сам перестал производить приборы для считывания какой-либо информации со светильников.
Светильники СВЕТОГОР мощностью 600 Вт. с ЭПРА и лампой PILA
Для более низких теплиц, где светильники мощностью 1000W менее эффективны из-за неравномерности освещенности и увеличенной тепловой нагрузки на верхушки растений, российской компанией СВЕТОГОР производится 600ваттный светильник RX-7-H-600 PILA.
Компоненты, ЭПРА и лампа, производится на тех же заводах, что и компоненты под брендом PHILIPS. Кроме того, на лампе PILA Horti HID 600W производства 2019 года (последняя версия) обеспечен тот же самый световой поток, что и на оригинальной лампе PHILIPS 600W (фактически, он увеличен на 5%).
Естественно, что для обеспечения высокого качества компонентов PILA (аналогичных, тем, что используются в продукции под брендом PHILIPS) применяются надежные радиокомпоненты и горелки для лампы, благодаря чему, светильники, производимые компанией СВЕТОГОР, позволяют гарантировать на Комбинатах высокие результаты.
На комбинате «Выборжец» светильники с компонентами «PILA» (в количестве 2200 штук) в 2018-2019 годах отработали более 4000 часов. Количество отказов светильников и ламп – 0.
На что надо обратить внимание потенциальным инвесторам
К сожалению, многие потенциальные инвесторы озабочены только удешевлением покупаемой светотехнической продукции и приобретают светильники с ЭПРА достаточно дешевой комплектации, которые могут неплохо отработать первые два-три года, и лампы, которые первые несколько тысяч часов работают без видимого спада светового потока.
В результате, после 12-14 тысяч эксплуатации (фактически после завершения гарантийных обязательств поставщика) начинает увеличиваться количество отказов электронных аппаратов. Ресурс некоторых элементов в ЭПРА светильника уже выработан, требуется их замена. Платный ремонт очень дорог, в том числе, из-за логистики. Приходится открывать на комбинатах свои мастерские, собственными силами производить монтаж-демонтаж светильников, содержать электронщиков для постоянного увеличивающегося ремонта. Кроме того, пока идет монтаж-демонтаж неисправных «светоточек», освещенность уменьшается, урожайность снижается, рентабельность уменьшается.
Некоторые инвесторы, предвидя эту ситуацию, приобретают светильники с электромагнитным аппаратом. Они, таким образом, уменьшают первоначальные вложения, но опыт показывает, что идут дополнительные ежегодные потери электроэнергии, увеличивается стоимость несущих конструкций, наблюдается уменьшение урожайности, требуется плановая замена компенсирующих конденсаторов для восстановления коэффициента мощности (каждые три-четыре года все светильники демонтируются для замены конденсатора).
Чтобы теплицы оставались рентабельными после 5-7 лет эксплуатации необходимо, выбирая светильники и лампы для светокультуры, ориентироваться на качественную продукцию.
Инновационные решения компании СВЕТОГОР
Хотелось бы отметить, что компания СВЕТОГОР является первой российской компанией, которая внедрила в России гибридное решение с «междурядным» светодиодным ассимиляционным освещением на площади 9 гектаров. В качестве «междурядного» светильника компания СВЕТОГОР применяет светодиодный светильник Interlight от PHILIPS (спектр DR/B -250 HO). Гибридные решения позволяют комбинатам увеличивать урожайность продукции на 15-20% за счет нескольких факторов:
- «междурядное» светодиодное ассимиляционное освещение позволяет значительно увеличивать освещенность в ценозе за счет более глубокого проникновения света в средний и нижний ярусы растений;
- при использовании LED – светильников происходит корректировка спектра света, позволяющая усиливать рост и плодоношение растений. В тоже время, необходимо иметь ввиду, что просто установка LED – светильников без изменения агрономического обслуживания растений может дать отрицательный эффект.
Кроме того, при использовании светодиодного «междурядного» ассимиляционного освещения экономится более 40% электроэнергии по сравнению с традиционным натриевым «междурядным» освещением.
В настоящее время уже выполнены работы по освещению в теплицах «Агро-Инвест», «Томат-Агро-Чар», «Луховицкие Овощи», ТК «Журиничи», «Эко-Продукт», «АгроКультураГрупп», ТК «Елецкие Овощи».
Предложение потенциальным инвесторам от компании СВЕТОГОР
Российская производственная компания СВЕТОГОР не просто производит поставку продукции, она предоставляет комплексные светотехнические и электротехнические решения, а также реализует проекты «под ключ», включая агрономическую поддержку.
При наличии грамотного проекта с точным расчётом освещённости, высококлассных светильников и ламп, надежными щитами с высокой степенью защиты и грамотной автоматикой, работающими без перегрева 24 часа в сутки, а также качественного монтажа, мы получаем долговечную и надежно работающую систему. А при условии агрономического сопровождения, предлагаемого компанией СВЕТОГОР в гибридных проектах, инвестор решает, практически, все свои задачи.
Ведущий менеджер по продажам
Ю.Б. Рабинович
»